易赛诺推广课堂1812期：Google关键词规划师和Google Ads帐户基础搭建

上周，我们易跨境电商学院2018年第二季开班啦！我们的Ellen讲师为大家分析了B2B营销渠道，Daisy讲师为大家讲解Google Ads的基础知识，课程虽然是基础课程，讲师讲的却生动有趣，学员们反馈也很好。今天的课程是理论与实操的结合，小伙伴都要回家好好的复习和练习哦~

Google Keywords Planner

关键字规划师不但可以输入关键词获得相关数据，还可根据左边的定位栏，根据国家地理位置、语言、广告网络等条件进行筛选，广告词规划师会根据条件筛选出最适合的关键词以及关键词广告组的参考。

关键字的分组技巧

关键词是搜索广告投放的主要形式，我们常常面临大量的关键词管理问题，Daisy老师给大家分享了一些关键词分组的思路，更是为大家细分了一些关键词组合的模式。

1、结合产品分类建立关键词分组

比如有多个生产线，那么每个生产线很自然组成一组关键词，不同的产品对应不同的广告语

2、针对投放区域建立关键词分组

不同国家关键词会存在语言版本的差异。

3、针对投放时间建立关键词的分组

比如周末节假日没有人响应，可以降低关键词密度，也可设置针对季节性促销的关键词

4、针对投放预算建立关键词分组

关键词的预算是有区别的，将贵的关键词单独加以管理，重点监控成本和恶意点击

5、针对关键词流量建立分组

关键词流量分为大流量关键词和低流量关键词，大流量的关键词肯定烧钱，如果遇上费用有限，优先投放低流量关键词。

关键字匹配形式

Google Ads可以让你制定关键字和在怎样的搜索输入情况下出现关键字才弹出广告，这就是所谓的关键字匹配方式，如何选择关键字匹配方式很大程度上决定了投放广告的效益。

1、完全匹配

就是只有在搜寻用户输入和目标关键字完全一样时才容许触发广告。采用精确匹配方式的广告一般点击率更高，但广告曝光机会极少。

2、词组匹配

词组匹配只有在搜寻用户的输入中包含该词，包括同义词、单数和复数、简写、串错字、相关搜寻和任何谷歌认为是相关的搜寻字词等等词组时才可能触发广告。词组匹配比精确匹配更为灵活，更容易管理并获得更多的广告曝光机会。

3、广泛匹配

广泛匹配最广泛，包括同义词、单数和复数、简写、串错字、相关搜寻和任何谷歌认为是相关的搜寻字词等等，所以广泛匹配容易很快会将预算花光。广泛匹配只适宜在有充足预算下投放一些预算做关键字研究时使用，看看用户搜索关键字的变化。

<h3搜索广告系列

在 Ads 中，需要将帐户按照产品或区域划分广告系列，每个广告系列专注于单独的业务目标，例如为您的网站吸引流量，或提供某种产品或服务。如果您的业务覆盖多个地区，则可以针对每个位置制作一个单独的广告系列。整个课程都是理论加实操指导，特别是广告系列这部分，Sherry老师一步一步地教大家如何创建和管理广告系列，还对一些学员进行了一对一辅导。

搜索广告的出价策略

不同的广告目的决定该用什么出价方式，最重要的还是要了解自己的目标受众，了解自己的广告，灵活应用。比如，如果当前阶段想要为网站引流以及宣传品牌，那么建议使用“尽可能争取更多点击次数出价”，此种出价方式能够帮助客户在最短时间内获得更多的数据，有利于后期的分析以及策略的调整；“每次点击费用人工出价”可以更好的调控每次点击费用，有利于更好的监控广告预算；而“智能点击付费出价策略”则无需人工操作，节省了更多的时间和精力。前期广告投放使用更多的是每次点击费用人工出价和智能点击付费出价策略。

广告素材的撰写

广告素材有一些要求，比如标题要在30个字符以内等，广告素材里除了标题广告语等，还可以添加附加信息，附加信息主要包含附加链接、附加结构化摘要等等，附加信息是影响广告评级的因素，设置好附加信息很重要。Sherry讲师到账户里一步步的给大家展示广告素材的撰写方法，让大家能够清晰的认知广告素材的撰写，这次课程结束以后，大家就能够独立地撰写高质量的广告素材啦。