跨境电商独立站该如何选择各类推广渠道(上)
来源:易赛诺网站建设
在数字时代,一个独立站的推广渠道可谓林林总总,广告流量、社媒流量、联盟流量、EDM流量,SEO流量,论坛流量等等。那么,作为独立站运营者,如何针对自身情况,进行适宜的渠道选择呢?
首先,我们应当从产品的角度出发。产品的特性将直接决定你应该选择哪种类型的推广渠道。假设你的产品客单价相对较高,那么你可能会发现谷歌等搜索渠道更合适,因为客户购买周期长,考虑因素也多。如果你的产品客单价较低但新鲜有趣,那么FB等社媒渠道可能会有更好的效果。
除此之外,产品的类型也需要考虑。如果你的产品属于标品或半标品,有明确的关键词,那么谷歌等搜索渠道可能是你的首选,客户明确知道自己想要什么产品,购买意向比较明确。而对于非标品或定制产品,无明确关键词或指向模糊,FB等社媒渠道可能效果更佳,他们依赖的是产品的感觉和情感价值,更需要社媒渠道进行传播。
其次,从消费者的角度出发,以年龄段划分可能更有效。25岁以下的年轻群体,他们经常活动的媒介主要是Tiktok,INS这样的社媒渠道,适合推销价格较低、特色鲜明的产品。25-45岁的中青年群体,这类人群是在线上购物的主力军。对于客单价较高,需要深度了解的产品,Youtube和INS是必不可少的推广平台。然后是45-65岁的中老年群体,他们的购买力也不可忽视。除了一些专业的媒体网站, Facebook, Bing等都是适宜的渠道。
总结下来,独立站推广的选择并不一成不变,需要根据产品特性、目标消费者等因素灵活处理。但是,先做好用户画像和产品特性的梳理,是独立站选择推广渠道的首要步骤。关键在于,我们需要清楚谁是我们的目标消费者,他们在哪里,他们的需求是怎样的,然后我们才能选择最有效的推广策略。在明确了这些信息之后,我们才能更有效地推广我们的独立站,提高其流量和曝光度。