易赛诺B2B外贸私董会：磨澳超硬材料焦总分享外贸团队建设与新业态发展趋势

7月19日下午，易赛诺成功举办了B2B外贸私董会线下沙龙活动，来自外贸行业的企业老板及跨境电商卖家们积极参与，共同探讨产品、业务范围及企业之间相互合作的资源共享等话题。

会议现场气氛热烈，河南磨澳超硬材料总经理焦洁作为主题分享嘉宾，以其丰富的外贸经验为大家带来了精彩的分享。焦总作为河南磨澳超硬材料总经理，以其多年的外贸经验和卓越的管理能力，深受业界认可。他在会上从外贸团队组建、管理、发展及外贸新业态等方面，分享了自己外贸团队组建的经验。

1.管理外贸团队的关键措施

焦总强调了团队的重要性，鼓励企业要注重人才引进与培养，打造具备跨境电商专业知识和市场敏锐度的团队，以应对外贸竞争的变幻莫测。他还指出，管理外贸团队需要制定明确的目标与策略，并采取有效的沟通和激励机制来推动团队的发展

对于初期外贸团队在招人面试的过程中，千万不要因为公司的制度、流程过于死板而失去一些人才。焦洁强调，在外贸行业，专业的外贸人员必须具备英语基础，对产品非常熟悉，懂得专业的外贸技能。

他强调了领导者的角色，要善于引导和激励团队成员，提升员工的体验感，同时注重团队内部的协作与沟通，以提高工作效率和团队凝聚力。

对于有老板提出疑问：自己没有招到合适的外贸专员该怎么办？

焦总回答道：“如果你是小公司、小团队、小team，你一定要学会外包。世界很多五百强企业，然后这几年做的最多的一个事情，就是把原来专职的事情，然后都变成了外包，为什么？因为可以降低成本，对不对？他们成千上万个人，几十万个人这样的大企业，不管是哪个行业的，然后他们有很多东西都可以外包，外包的好处就是可以降低成本。

我们把这种海外营销交给像易赛诺这样的跨境电商专业的第三方服务商，你招一个人是这么多钱，你外包出去也是这么多钱，但是你无法保证你招的人足够专业，但如果你外包出去，就不会有这种困扰。”其实这也是初期搭建外贸团队一个方法。

2.从0到1做外贸的实践方法

焦总分享了自己从0到1打造外贸项目的实践方法。他强调，外贸是一种创新的赛道，要充分利用互联网、平台或独立站的运营方法手段，进行创新式的营销，以获得非常不一样的效果。

根据外贸流程去把控外贸实践的每一步，加强市场调研，深入了解目标市场的需求和竞争状况，并制定相应的营销策略。此外，还要加强与供应链合作伙伴的紧密合作，以提高供应链的效益和竞争力。

3.外贸新业态的发展趋势

焦总对外贸新业态的发展趋势进行了深入分析。他指出，在互联网的推动下，跨境电商和互联网外贸已经成为外贸行业的新趋势。

企业要积极拥抱变革，借助互联网和技术创新，开拓新的市场空间。目前Yandex俄语市场算是一个机遇，企业可以加强与电商平台的合作，开拓新的市场机会。

4.成功打造高效外贸项目的秘诀

最后，焦总分享了成功打造高效外贸项目的秘诀。他认为关键在于创新和持续学习。企业要不断更新产品和服务，满足市场需求；

同时，也要关注行业的最新动态和趋势，及时调整战略方向。

如果客户关注的是价格。你在给他最优惠的价格基础上，给他讲清楚除了价格以外本产品的优势或附加价值，或者本公司能给你提供什么保障。

如果客户关注的是质量，效果。那你就给客户提供多方面的反馈，证明你们质量杠杠的。

如果客户关注的是服务。那你就给客户保障你们能提供多么周到细致的尊贵服务，让他觉得跟你合作将来无忧。

通过本次B2B外贸私董会，与会代表们对外贸行业的发展前景更加乐观，对外贸团队的组建、管理和发展有了更深入的了解。焦洁的分享也为大家提供了宝贵的经验和启示，激发了大家的激情和动力。相信在他的引领下，越来越多的企业将从0到1，做出更加优秀的外贸业务！