为什么LinkedIn被称为B2B出海的不二之选?

来源:易赛诺网站建设服务  时间:2022-11-17

在当今外贸环境日益严峻的形势下,进行客户信息的获取和开发愈加困难。越来越多的外贸人也开始逐步意识到使用海外社媒平台来进行开发客户和营销推广的重要性。而随着互联网时代的快速发展,社媒平台层出不穷,例如LinkedIn、Facebook、YouTube、TikTok等。那本期小易就先和大家聊一聊LinkedIn这个平台,它更适合哪些企业?对企业出海有哪些优势?

LinkedIn、Facebook、YouTube、TikTok

LinkedIn是全球最大的职场社交平台8.3亿会员中有4/5是企业业务决策的影响者和参与者,其中有超过800万高管,2200万的小企业主,1400万意见领袖等。同时,还拥有超过5800万的企业用户。毋庸置疑,无论你是做什么行业,特别是外贸行业,可能你的潜在客户都有在用LinkedIn。

LinkedIn是全球最大的职场社交平台

对比其他社媒,领英在B端用户群体中的优势是得天独厚的。从平台定位来看,不同于其他社媒平台的“强社交”属性,领英更像是一个专业化的线上数据库。一方面,它自带高端人才社交平台属性,由受教育程度高,更具商业头脑,对广告接受程度高的用户构成,是全球专业职场人士的聚集地

另一方面,平台传播话题与信息也更具商业性,相对于其他社媒平台来说有更多围绕行业话题的深度内容。而B2B业务跨境买家的决策者多为企业高层领英的专业化属性更加符合他们对高质量平台内容的要求,自然而然逐渐成为许多B2B海外营销人员心中的“白月光”。

B2B业务跨境买家的决策者多为企业高层

根据全球领先数字化研究机构Business Insider Intelligence & eMarketer发布的调查报告表明,自 2016年起,领英连续五年蝉联最受用户信任的社交平台。而在线上营销中,用户信任感对营销效果至关重要,因为它会直接影响客户对广告的接受程度和最终转化率。

领英连续五年蝉联最受用户信任的社交平台

我们进一步看DEMANDWAVE发布的B2B数字营销报告不难发现,LinkedIn相对于其他社媒平台引流效果也更好,且平台用户多为公司管理层,既有决策能力也有购买意愿,整体销售转化表现更好。

DEMANDWAVE发布的B2B数字营销报告

注册LinkedIn账号时,用户会留下自己的名称、毕业院校、职位、工作经历、行业、联系邮箱等等,甚至还能了解他们的工作上下游关系、工作风格、客户兴趣等等,对于开发客户的外贸人员而言,LinkedIn提供的潜在客户资源无疑更详细,更精准。

然后就是利用LinkedIn做广告投放时,还可以筛选职场数据做精准的过滤和锁定。我们看到像很多数据,性别年龄兴趣学校等等,在其他平台也可以找到。但是左侧的这些数据比如公司名称、职级、职位、所在的部门,我们统称为职业数据,这些是LinkedIn平台所独有的。LinkedIn分析不同的用户群体和企业统计结构、数据,客户定位十分精准。

筛选职场数据做精准的过滤和锁定

综上所言,B2B内容营销人员采用LinkedIn进行内容放大已经成为了主流趋势。LinkedIn的优势在于受众价值高,以及能为每一种广告类型和营销目标提供服务的定位功能,虽然初始投资较高,但从长远考虑,LinkedIn的广告平台可以带来较好的营销效果。

作为LinkedIn华北地区的一级代理商,易赛诺拥有将近20年的跨境领域从业经验,公司专注于中国企业品牌出海,为传统生产制造企业、跨境电商卖家、APP出海卖家等提供定制化跨境整合营销解决方案,持续服务超过50000家国内外品牌客户。

易赛诺将与LinkedIn携手共进

未来,易赛诺将与LinkedIn携手共进。通过整合全球网络优势资源,凭借数据驱动、技术赋能、创意引领来推动中国品牌国际化,实现海外营销有效增长。我们始终致力于让更多的传统生产制造业企业、众多跨境电商卖家感受到全球领先的互联网推广技术所创造的便利!