情人节爆款营销密码,还不来看?

来源:易赛诺  时间:2021-02-02
警报:嘀嘀!距离情人节还有13天
来自灵魂的拷问:
活动主题Banner图做了么?
网站节日氛围打造了么?
情人节优惠力度制定好了么?
重中之重:情人节主打产品选好了么?
还在犹豫么?跟小易一起来看看往年情人节热卖产品吧~
热卖品类
美妆类
精致的小仙女永远不会觉得自己的化妆品多,精致的化妆刷套装,色号齐全的联排口红,在家也可以让指甲美美哒的美加套装,完美地击中女友、爱人芳心,度过美好的情人节
适用人群:18-40岁已婚或未婚男同胞,爱网购的年轻女性
推荐指数:★ ★ ★ ★ ★
珠宝首饰类
亮晶晶的珠宝,广大小仙女们的快乐源泉,浪漫美好爱情的象征,都说到这里了还不安排上么?
适用人群:18-40岁已婚或未婚男同胞,爱网购的年轻女性
推荐指数:★ ★ ★ ★ ★
情侣类用品
情侣水杯、情侣服装、情侣手链,生活中满满都是她/他,爱情,是占有,是标记,安排。
适用人群:18-30岁感情状态稳定的情侣或年轻夫妻
推荐指数:★ ★ ★ ★
定制类产品
亲手绘制的世界上独一无二的礼物,给他/她满满的惊喜和感动,安排。
适用人群:18-40岁感情状态稳定的情侣或夫妻
推荐指数:★ ★ ★ ★
TIPS:
如果您还不太清楚哪些产品在节日前后比较受欢迎,那么谷歌趋势和谷歌关键词规划师可以帮您搞定这些问题!
广告营销策略
OK,终于确定好选品的问题了,那么接着问题来了,采取什么广告营销策略呢?一起来看看易赛诺优化师们的经验分享吧~
Part 1
节前预热(重中之重!)
预热时间:节日前半个月或一个月开始预热活动,也就是此时的您应该已经进入如火如荼的广告准备阶段了!
Tips:
在节假日前,主动向我们已经锁定的目标群体发送“情人节促销”邮件做好预热,告知情人节活动,突出情人节主题,我们的特卖产品、以及有足够吸引力的折扣。如果能制作带有情人节主题同时能加入我们品牌故事的Instagram视频,会达到锦上添花的效果!
此刻怎么能少了谷歌的购物广告呢?相信您平时利用购物广告已经积攒充足的转化数据了,情人节期间建议尽可能利用智能购物广告最大化节日期间的转化价值,同时用目标支出回报率对流量加以调控。据数据统计,使用智能购物广告后,在支出费用与原来大致相当的情况下,广告主收获到的转化价值增加超过30%。
对于Facebook广告主,可根据主推市场运输时间灵活掌握预热时间段,给客户最佳体验。创建情人节活动帖,并速推活动贴与广告推广相呼应,增加客户品牌印象。
1.广告素材:根据以往广告数据以及测试效果制作情人节主题图片视频推出主推产品,这里注意您的Banner图作为网站门面一定是切合主题又能够突出产品,要快速引起客户好感。
2. 竞价和预算策略:在节日期间,竞争较为激烈,可适当增加单日预算提升竞争力度。
敲黑板:由于节日的特殊性,很多买家都希望在节日之前或者节日当天收到礼物,考虑到今年的特殊情况,如疫情限制,恶劣气候等….因此对物流的把控一定要精准,可写明在哪天送达达,并且一定要做好提前的准备工作来打消买家疑虑。
Part 2
节日期间:
数据统计,有近46%的人会等到二月初才购买情人节礼物。还有顾客会等到最后才想起来买情人节礼物,对于 “最后一分钟”的购物者,我们也要重视起来,做好相应的广告策略准备。
Youtube Trueview行动号召广告帮您在最后的时刻抓住客户的心!想想看我们被多少情人节的love story感动过,别忘了这些都是通过视频来打动你我的呀!需要注意的是,您最后通过视频放的大招可是要提前准备好视频素材的,如果您苦于没有视频,不用担心,可以联系小易帮您申请Youtube Video Builder,只需几张图片即可帮您搞定视频。
对于Facbook广告小易也有以下建议需要提醒到您:
广告设置:增加广告系列,减少广告组,尽可能一个产品一个广告系列,并使用CBO预算去跑。
竞价和预算策略:增加预算,扩大覆盖以及展示,营造铺天盖地广告氛围,加深客户印象。
Tips: 可在活动当天不限制预算增加曝光。
Part 3
情人节后:
情人节日虽然过完了,激动紧张的节日促销活动是不是可以告一段落了?
NO NO NO, 此刻仍然有巨大的潜在商机!
我们在前两个环节中,通过广告已经赚取了大量的目标受众,对于那些加购最终弃单的、频繁来我们网站但是没有任何采购行为的宝藏客户,我们还是有机会深挖的!
要知道,二月还是美国人民的婚礼月。在一年中的这个时候,有更多的情侣订婚,以及很多的婚礼秀。
接下来要准备婚礼的情侣也会在这个时候提前做好规划,这个月份对于婚庆类、礼品类的产品仍然是有巨大的潜在机会的。
在广告方面,需要重点发挥再营销咯~预算控制在正常范围内,可以向再营销受众倾斜。
结语:
当然了在2月,除了情人节之外还有其他不少大型电商购物节日,比如2月7日的Super Bowl(超级碗)、2月11日全球华人的传统节日–春节……. 而此刻您的买家正积极在网上发现新商品,时间紧迫,还不赶紧抓住关键时机向他们展示你最有吸引力的的广告!
最后祝各位跨境电商大佬们,节日大卖!